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【创投】创业孵化器的那些事

为什么要创业?全世界每年有上千万家创业企业诞生,3年后仍健在的比例不超过10%,而一直能坚持下去直到上市的,约等于走在路上被雷劈中的概率。所以,创业可以说是成功率最低的一个“行业”

发布时间2015-04-15  

从被雷劈的概率说起

如果还不了解孵化器——当下最火爆的组织创业模式,就OUT了。

但我们有幸所在的这个时代,价值创造的速度越来越快。今天全球市值最高的十个公司当中,苹果、微软、谷歌,基本都是在二三十年前创立的公司,它们迅速超越了那些百年老店。再以小米为例,小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售,这在过去几乎是不可想象的。

用李开复的话说,未来5年,云端大数据及物联网两大革命同时发生,今天的创业时代比人类历史以来的任何一刻,都带来更大的机会。

而与此同时,创业成本被极大地降低了。不用工厂、制造,甚至连租房都不用,透过互联网,也许3、5个人就能不断将一个狭窄领域越做越大,甚至成为业界的领跑者。

事实上,巨头们同样意识到了这个机会。但受制于船大难掉头,它们越来越难颠覆自己,居安思危,它们选择的路径往往是砸巨大的钱,不断在外部投资新创事业。

无疑,未来属于年轻人、属于创新的小公司。问题是,成功从来都是一个小概率事件。九死一生、荣辱兴衰,当你为成功的几率从1%变为1.5%而欢欣鼓舞时,可知那分子0.5的提升,电光火石间,其分母又膨胀了多少倍?

当下中国,越来越多的孵化器,正在被创造和实践着。本期菲儿就为你详解那些散落全国、形形色色的孵化器。

需要钱,更需要前辈的指点

对初创企业来说,孵化器的功能是什么?为企业诊断问题;为企业规划财务;为企业设计资本结构和资本道路;为企业导入可靠的早期投资机构,并进行专业的路演和财务顾问活动。

事实上,孵化器在中国并不是新鲜事物:1987年中国诞生了第一家孵化器——武汉东湖新技术创业中心,1999年中国诞生了第一家民营孵化器——南京民营创业中心。直到今天,全国范围来看,北京拥有中国最好的早期创业氛围和最多的投资人,以及最先进的投、管、孵理念。

不过,令人遗憾的是,即便经历了如此漫长的发展阶段,即便在北京,中国式孵化器——无论官办还是民营,相较于美国、以色列等国家,尚处于起步阶段,还没有找到一条真正适合中国孵化器发展经营之路。

换言之,以孵化企业为目的的孵化器,正走在一条自我孵化的道路上。

中国囧境:导师资源匮乏

YC创立于2005年,是硅谷非常知名的创业孵化器,它只关注种子阶段的创业团队,致力于扶持初创企业并为之提供创业指南,其成功率达到惊人的75%。而YC的做法,除了直接给创业者真金白银外,他们对每个创业项目进行认真包装,在正式和大家见面前非常保密,但经过导师的多次辅导,反复路演并修改PPT后,丑小鸭立马变成白天鹅。所以,在YC毕业典礼上路演的当天,30%的项目被投资人看中拍板,一个星期内,70%的项目被投资人敲定。

随着社会的发展,现在创业所需资金越来越少,除了资金,创业者们更需要有创业经验的导师来辅导,为他们提供技术、商业以及融资等方面的实用培训。

孵化器选择指南

1.十项全能类

科技寺

领域:TMT(数字新媒体产业)

坐标:北京

成立于2013年9月,位于北京簋街附近,是北京最大的联合办公空间,面积超过2000平米。科技寺采用全开放式的工作区域,同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区,可以同时满足300位创业者在同一空间工作交流。

科技寺的孵化领域定位于TMT,孵化周期为3~6个月。截至目前,科技寺共孵化三期70多个创业团队。孵化企业毕业时约90%可以拿到A轮投资。其中,对于合适的创业项目,科技寺也会进行早期投资,投资金额大约在100~500万元之间,占创业项目的股权比例在10%以下。

在对创业团队的具体服务上,目前科技寺以FA(财务顾问)为主。根据孵化企业的需求,科技寺每周会组织4~5场沙龙,在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。

目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出,收费标准为1500元/月。在科技寺举办会议,会收取一定的场地费。

2.企业进阶类

联想之星

领域:科技

坐标:北京

创建于2008年,是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街,其孵化模式可概括为:创业培训+天使投资+开放平台。

创业培训上,开设创业CEO特训班,从数千名创业CEO中挑选精英,由柳传志及联想高管们亲自带头授课,免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。

天使投资上,设立首期天使投资基金,资金规模4亿元,主要投资三大方向:包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业,以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业,和以互联网、移动互联网、IT技术为代表的TMT产业。

开放平台上,成立创业联盟,以特训班各期学员企业为主体,与政府相关机构、知名投资机构(红杉、KPCB等)以及社会专业服务机构(上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等)建立战略合作关系,共同为创业企业提供全方位的持续服务。

BAT

领域:移动互联网、O2O等

坐标:北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地

2014年下半年,互联网大佬BAT(百度、阿里、腾讯)分别就服务移动互联网创业,推出创业中心或创业基地。其中,百度在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心;腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地,计划在全国范围内建设20个类似创业基地;阿里宣布无线开放战略,启动百川计划,将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。

对BAT而言,提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外,它们的附加服务各有特色。以百度天津中心为例,提供百度云平台、技术指导、审计、财务和法务服务,甚至还可获得百度总部技术支持,对创业团队进行一对一导师指导。

对于入驻腾讯创业基地的团队,则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策,甚至还可能享有30~50万元资助。

3.圈子类

NextBig

领域:互联网

坐标:北京

隶属3W集团,位于北京中关村3W咖啡馆3楼,因此也被称为披着咖啡馆外衣的科技孵化器

目前NextBig已经孵化了20多个项目,19个项目拿到天使投资,大多数项目都已完成一轮融资,正在筹备二轮融资。其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。

NextBig为创业公司提供的是管家式服务,包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务,以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。

尤为重要的是,3W的创始人都有在互联网巨头工作的经历,股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿CEO孙陶然等等。因此,3W是一个互联网资源极为丰富的圈子。

与传统意义上的孵化器相比,NextBig并不以投资入股为主要盈利方式,更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的管家角色,每人每月999元的费用非常实惠。

4.海淘类

Haxlr8r

领域:硬件

坐标:中国深圳、美国旧金山

创立于2012年,是硬件领域的孵化加速器,以深圳——旧金山的孵化模式而知名。

所谓的深圳——旧金山模式,即面向全球接受入驻申请,通过严苛的审核,将筛选出来的创业者们带到深圳,利用深圳本地完善的供应、销售体系,在111天内帮助他们联系工厂做出原型产品,最后再带到硅谷面向投资人举行Demo Day(演示日)。项目结束后,一部分团队可能会以登上Kickstarter作为新的起点,而另一部分团队可能会走向消费市场,自立更生。

导师驱动是Haxlr8r的核心,其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。

截至目前,Haxlr8r一共孵化出了五批创业公司,共有50多个来自全球各地的项目毕业,其中8个是在中国本土。作为回报,Haxlr8r一般会在这些项目中获取6%~10%的股权。

5.文艺类

创亿谷

领域:文化创意

坐标:北京

成立于2014年10月,位于北京798创意园,是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地面积约1500平方米,拥有独立孵化间、开放办公区,配备会议室、接待室、活动区等公共空间。

其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等,将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务,为文化创意小微企业提供早期创业辅导。

6.虚拟类

闯先生

领域:高校创业

坐标:南京

创建于2014年2月,办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地,是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器,目前估值3000万元。

它为高校创业者提供四类产品:资讯、问答、服务、团购。其中,有超过900家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的服务板块,细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。团购功能则是将一些服务打包,为创业者提供尽可能低的服务价格。

孵化器入门攻略

一、入驻前,你必须问清的问题

1.亲,你自己有创业的经历吗?你是否有资历给我的新创公司提建议?

现在这世道,孵化器比养鸡场还多,好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题,因为只有创业者才会理解创业者,他们理解彼此的奋斗,也明白其中的问题。

2.你能现在就把我介绍给创业导师吗?

这个问题一定要问,尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们,他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物,但是他们都只是简单地露个面,就消失不见了。

3.上一轮的孵化器项目结果如何?

这个问题非常重要,因为这关系到公司的发展和你的股权,所以你得确保这些都是值得的。

4.在你的孵化器里,哪些公司没有走到最后的展示日?

如果经理告诉你确实有这样的公司,你需要找到这些人,问问他们到底发生了什么,这其中有什么问题。

5.之前参加你们活动的公司,现在怎么样,有人得到投资了吗,能给个例子吗?

如果他们不愿意给出例子,那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的,虽然有时候是有例外,但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。

二、你如何递交入驻申请,并打动孵化器经理?

1.公司做什么?

请列出每一个创始人的基本资料,告诉孵化器经理,你们是怎样一个团队,公司的主营业务是什么,这些业务有怎样的市场前景。

2.每个创始人有什么样的优秀能力?

小王从 10 岁开始编程,16岁开始创业,在大学里创立在线教育网站并盈利;大李是一个严谨的程序员,曾经参加过世界黑客大会;老陈是一个精明的投资者,这是他投资的第98个项目,之前的97个都赚钱了。

3.项目的创新点是什么?

请列出你的项目优势,它有什么特点,解决了哪些竞争对手没有解决的问题。

4.项目如何赚钱?

比如,我们前期会做一些用户体验,聚合粉丝,然后用大数据来出售产品。目前,我们已经谈了一些合作商家,只要项目投用,短期就会盈利。

5.竞争对手、潜在对手有哪些?最怕谁?

比如,我们不怕任何对手,我们已经申请了相关专利,这对于竞争对手而言存在技术壁垒,所以我们项目的核心环节很难被复制。

三、入驻后,如何处理与孵化器的关系,从中获取更大的价值?

1.建立关系

与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助,企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题,也能寻求他们的帮助。

2.利用资源,但别分心

充分利用加速器的资源:如免费咖啡馆,工作直接在咖啡馆进行;通过网络联系导师,征询来自导师的建议;获得来自赞助商的免费法律帮助;拥有研讨会和生产车间的进入权限。

3.主动

不论在哪个项目中,主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系,并且有清晰的目标,相信孵化器能带来意想不到的效果。所以,大胆利用他们的知识和人脉,向他们询问你需要的信息。

4.利用导师资源

在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络,他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。

5.理清要从孵化器得到什么

也许你是一个科技公司,对写字楼资源需求不大,但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会,而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。

6.找到金融顾问

孵化器的金融顾问能为你健全会计系统,建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导,让你知道现金流效率和资金风险,避免触碰法律的底线。

7.尽心尽力做好工作

孵化器并不是对每个企业都是平等的,因为它无法顾及所有企业,但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以,必须尽120%的精力做好工作,让孵化器看到你的努力和价值,它们将给你非同寻常的照顾。

孵化器在中国的聚变计划

YC的模式,可谓世界上最早的风险投资:一个想法一个团队,在创业者想法的萌芽阶段就介入,看似风险极大,但是它通过极小的投资金额(1.1 万美金+0.3 万美金×团队人数)控制风险,再通过庞大的投资数量(最近一批高达 74 个项目)分散风险。可以说,YC 以一己之力撼动了硅谷,在某种程度上极大改变了风险投资这个行业的玩法。

但在国内,最早借鉴 YC 模式之一的天使湾却将其投资计划进行了重大升级:由原来的20 万元 8% 的标准投资改成更为弹性的、上限为 100 万元的种子投资,最高所占股份不超过 10%——也就是说,种子项目理论上也可以达到千万元的估值。这就是天使湾的聚变计划

开始时,单纯地模仿非常奏效,天使湾召集到了全国各地以及海外的很多极具潜力的优秀团队,这些来自天南地北的创业者在一个地方封闭开发,互相促进、学习、分享,大大提高创业团队的成熟度,天使湾也能集中将自己最大的资源分享出来,节约了成本。

然而,在试水过程中,天使湾的外部环境和内部实践都发生了一些变化。

从外部环境来说,天使投资已经如火如荼,不管是个人还是机构天使,就连所有早中后期 VC 都有专门的人民币基金来做天使,比如红杉、IDG、经纬、戈壁等都有自己独立投天使项目的人民币基金,或多或少面临着竞争,优秀的创业团队是稀缺资源。而YC模式里的20 万元 8%的标准化投资能吸引一些年轻的潜力团队,但很难吸引一些非常优秀的成熟团队,比如一些已经创业多年的连续创业者。

总结

从内部实际经验来看,聚变计划刚开始试水的时候,准入门槛并不高,甚至允许还在上学的学生团队入驻,有些还在上大二大三。事实证明,中国的学生团队在创业成熟度与稳定性方面存在少许问题。加之中国商业环境的复杂性、残酷性、生存压力远比硅谷来得猛烈,对创业者的牺牲、成熟度、稳定性与抗压性要求更高。

所以,为了支持更稳定、更成熟、更优秀的创业团队,天使必须提高准入门槛。而提高门槛的同时,也必须给予更高的优厚条件。因此,先从提高种子投资的额度与起始估值开始。

中国为什么没有YC?中国YC何时出现?这曾是中国的创业者和孵化器从业者们最关心的问题。目前看来,地域特征明显的中国孵化器,或许只有在中国的土地之上才能孵化出来。而且这一天,想必已不遥远。